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考研市场哪家强？显然，沪江网校认为是新东方。

前不久，沪江网校“流出”两张截图，直指新东方在线考研课程“落伍”。甚至借用户之口，称“一些知名的在线课程提供的视频课程，虽然是名师，但包装的讲课视频剪辑粗糙，讲解的内容是新瓶装旧酒，知识点陈旧。”

对此，沪江网校方面认为，捆绑名师并非吸引学员购课的“万金油”，课程产品质量以及个性化的产品服务，才决定了考研这样长线课程产品的生命力。

沪江网校特别指出，很多在线教育机构过于注重通过价格战、产品战和营销战形式来吸引考研族，忽视消费者本身的需求和服务体验，在线考研课程“挂羊头卖狗肉”的乱象不绝于耳，严重的甚至导致学员的考研通过率实际上并不高。

沪江网校“矛头”指向新东方再正常不过。从2017财年数据来看，新东方已经围绕大学生在四六级、考研、职业教育等方面提供培训服务成立了国内大学项目事业部，其营收达到8亿元左右。

新东方方面表示，下一步将逐步完成地面课程的升级换代，在2020财年，国内大学项目事业部计划实现营收20亿元，其中考研方面收入预计达到10亿元左右。

来自中国教育在线数据显示，就业市场竞争激烈，催热了考研市场和执业资格认证市场，加上国家政策的鼓励，到2020年职业教育潜在市场规模将达万亿水平。对于沪江网校而言，新东方是相关市场领域最具实力的竞争对手之一。

那么，在市场策略方面，沪江网校颇有“以其人之道还治其人之身”的做法，即“名师效应”。通过战略投资，沪江网校拥有“网红张雪峰”等名师聚集的苏州研途考研机构，将线下分校与线上授课打通，通过数据整合、名师打造，着重打造考研b2c业务。

在“网红老师”张雪峰《7分钟解读34所高校》视频走红后，沪江网校试图复制张雪峰成为网红的成功套路，打造了“考研名师天团”，阵容里有如徐涛、屠浩民以及杨超这些背后有着新东方、海天等传统培训从业背景的80后青年名师。

去年8月，考研大纲发布当天，沪江网校“考研名师天团”带来的解析讲课在淘宝直播、斗鱼、沪江cctalk等平台的10小时直播中，累计超过3000万人次观看，引导课程成交近百万元。此外，“考研名师天团”每年在线上举办的年度考研高分分享会、公开课都能达近万人规模，数量是线下传统的客座讲授的数十倍之多。

沪江网校考研另一聚焦点在于一站式考研和“全程名师”上。沪江网校今年5月重推了“考研名师全程班”，以极其丰富的产品层次打通了个性化学习需求，从公共课单科、联报到管理联考、法硕、教育、经济和医学等专业课一网打尽。针对vip用户，沪江网校还推出了以张雪峰等名师领衔的“蜕变计划”系列vip全程辅导班。该计划主打“名师陪跑 全网独家课程”概念，集公共课和专业课一对一，从网课到面授，从初试到复试的考研应试提供一站式博天堂登陆的解决方案。

在资本的驱动下，国内教育行业形成了强大的聚合效应，由此教育市场竞争逐步进入生态圈之间的竞争。可以肯定，随着互联网红利的消失，各家大型教育机构在各个“赛道”的碰撞将愈发激烈。当然，在充分竞争的市场，最终受益的还是广大消费者。

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